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    工地内热火朝天，高要倒是没有进去，他只是问负责销售的小李：“现在状况怎么样？”

    小李推下架在鼻子上的眼镜，他翻出本子而后根据上面的记录开始汇报：“老板，工地开工后，每天平均有3组客户过来看。”

    他指指不远处立起来的招牌，上面画的是户型图以及平面等图形，

    “街坊们对这个都很新鲜，他们都很关心价格。”

    价格这个东西随时在变，在没明确销售方案之前，自然不会对外公报价格。

    高要看小李本子上记得密密麻麻，他不由暗暗点头，年轻人做事不仅有冲劲还很有规划，

    便问道：“现在你是高升置业直接接触客户的，客户应该向你提出不少问题，你觉得最重要的是哪个？”

    还能哪个？

    买房最要紧的肯定是价格嘛，只有买的起，才有空去考虑什么户型啊朝向啊之类的。

    要是钱都没有，还关心个屁啊。

    “价格。”

    小李眉毛拧起：“目前来的大部分都是师奶，我看以她们的家境的话，承担这大几万的开销是有点吃力的。”

    这是很正常的事情。

    不过50年代前后倒是还好，因为当前来港岛的要么是精壮要么是有钱人家。

    不像几十年后，大家是一窝蜂跑来港岛，那时候是真穷啊，不搞按揭的话根本买不起房。

    “那你有什么想法？”

    小李咬下笔头，他最近一直在绞尽脑汁的想解决的办法，还别说，真被他想到了点思路。

    小李翻开本质，里面夹着张剪下来的报纸，他递给高要看下：“老板，我认为如果有必要的话，可以跟这些按揭公司合作。”

    按揭公司其实就是贷款公司，他们凭借自己的人脉问银行贷钱，然后把钱再贷给业主。

    本质上吃的是中间的利息差，属于二手商！

    由于在高要之前，大家卖楼都是一栋一栋的卖，动辄十几万的贷款，这自然不是一般人吃的消的，也不是随便贷的。

    以周家的按揭公司为例，他们一般就只贷给东莞籍的人，而且得知根知底的才行。

    其实银行也一样，比如说愿意给华人放款的东亚银行，其从不染指捞偏门的行业，虽有保人或财产抵押，他们也不会放款。

    往往只把钱贷给熟悉的客户，而即使是熟悉的客户，他们也要经常走访好心中有底，如此才能确定该借不该借。

    “不错，不错。”

    高要夸赞不已，以小李当前的见识、阅历，他能想到这一层已经非常了不起。

    “那你一定有相应的思路了？”

    小李确实有点思路，不过还没有成型，闻言就说道：“老板，你给我点时间，我去走访整理下。”

    真是不错！

    高要暗暗点头，世上吃软饭的那么，但是冒出来成为巨富的就这么几个，像小李能够成功就绝非偶然啊。

    “九龙置业按揭有限公司。”

    高要说道：“你去的时候报我的名字，可以跟他们探讨一下。”

    先前在马场的时候，高要已看出周溪年有意在这方面跟自己合作，虽然未必一定要做，但是前期谈谈还是没有问题的。

    想要让地产市场蓬勃发展，必然要各方踊跃加盟，这其中就绝对少不了银行业的加入。

    “东亚银行那边你也可以去聊一聊。”

    高要笑道：“他们未必会做，不过肯定有一定的思路。”

    小李连连点头，这就是人脉的重要，若换成他自己，这些地方要是没有高要开口，他是摸不进门的。

    “老板，晚点我就过去。”

    “还有。”

    高要看小李干劲十足，就准备给他加加担子，

    “高升置业在深水埗以及尖沙咀都会开始大批量盖楼，售楼部不能只你一个。”

    “你挑一挑选一选。”

    高要说道：“找点身材高挑、容貌靓丽的年轻小姐来做售楼小姐。”

    小李一呆，他吃吃道：“售楼小姐？”

    简直闻所未闻。


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