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    李家炭行的主打产品是一款无烟精炭?    烧起来不仅不冒烟不呛人，还有淡淡的松脂香味！

    赵仲鍼听着伙计口若悬河的介绍?    刚开始那点不自在便没了，忍不住询问赵仲鍼外头怎么那么多人排队。

    伙计就给赵仲鍼科普了一番?    说是管事最近从别处低价买入一批石炭?    所以店里搞限量酬宾?    每位客人可以低价买十斤石炭，都是称好了的，多了不卖，而且卖完即止！

    现在消息一传开，队伍可不就越排越长了！

    赵仲鍼听了，心里服气之余还多了一丝欣慰。

    这些石炭好歹是低价落到了百姓手里，勉强也算没失了他降价卖炭的初心。

    赵仲鍼在李家炭行里转悠了一圈，感觉学到了不少，至少自家店里的伙计得好好培训培训，看看人家李家炭行的伙计多能说会道？

    连他这个纯粹来看看竞争对手的人，都忍不住买了五十斤松香炭回去试试！

    离开李家炭行，赵仲鍼又转去城里几家炭行。

    了解完这些竞争对手们，赵仲鍼才发现小小的炭行里头大有乾坤。

    别人家的伙计个个能说会道不说，连石炭、木炭的种类也都丰富多样，想要便宜的、想要贵的都有，想要普通的、想要花哨的都能找着。

    而且哪里出的炭烟多，哪里出的炭烧得久，人家的掌柜和伙计们心里都有本账。

    相比之下，他那家炭行里头的掌柜和伙计就比较外行了。

    可惜自己当初挑人的时候只拣着说话好听的挑，没想到“术业有专攻”这一点！

    他还以为掌柜和伙计的活儿都是一通百通，卖什么都一个样呢！

    赵仲鍼把城里的炭行转悠了一遍，又骑马出城去税炭场看周围码头停靠着的一艘艘运炭船。

    所谓的税炭场，就是收炭税的地方，送入开封的炭都要在这里抽税才能进城。

    往来开封的货船便停靠在不远处的码头上等着税官来核对并按额抽税。

    赵仲鍼下马到码头上转悠，这里看看那里瞧瞧，想给自家炭行找个主打产品。

    他想明白了，卖普通石炭也就赚个辛苦钱，不如学人家卖特色精炭，这样价钱可以往高里定，来钱可比哼哧哼哧地搞什么薄利多销快多了！

    等他赚了大钱，不就可以搞限量低价石炭回馈百姓！

    赵仲鍼看了好几船炭，都觉得太普通，全都灰不溜秋的，瞧着毫无特色。炭商态度也不好，见他年纪小，压根不爱搭理他！

    赵仲鍼正郁闷着，前头忽然有个身形颇为富态的中年炭商招呼道：“小郎君，你是要看炭吗？”

    中年炭商长着张憨厚的脸庞，声音中气十足，看起来就像个厚道人。他的态度十分热情，热络地邀请赵仲鍼上船看看自己运来的炭！

    对方自称姓钱，家离开封不远，世代都是烧炭的。他这一船炭可是用长足五年的毛竹烧制而成，外形还保留着竹子的形状，中通外直，光洁漂亮，光是卖相就比旁的木炭有特色。

    这位钱老板给赵仲鍼吹了一通，说他这竹炭不仅卖相好，烧起来后还带着雅致的竹香！

    这么特别的炭是全开封独一份的，别处绝对找不着！
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